[스크랩] 12탄, BUSINESS IN RUSSIA - 러시아 마피아(3)

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이 자료는 한 러시아 컨설팅 회사의 이고르 쉐브축씨가 발표한 내용을 정리한 것으로 실제 러시아내 비즈니스에서 부닥치는 문제들을 중심으로 어떻게 하면 성공할 수 있는가를 주제로 하여 이야기한 것이다.

러시아에는 문화적, 인종적 혹은 민족적 편견 등과 관련된 투자 장애요인은 사실상 존재하지 않는다.

러시아내에서 실제 비즈니스를 전개하면서 투자자들은 일련의 리스크와 위협들에 직면할 수 있다. 이들로는 정치적 리스크, 마피아 위협, 투자보호관련 법령의 미비 그리고 지불불능위기 등을 들 수 있다. 그런데 이러한 문제들은 개선되는 추세에 있으며 전체적으로 볼 때 시장경제 인프라의 발달이 느린 점에 그 원인을 두고 있다.

1) 정치적 리스크

정치적 리스크에는 정부의 잦은 변경 그리고 그 결과 정부 경제정책의 변화 가능성을 들 수 있다. 잦은 정부 개편은 외국인 투자자들로 하여금 장기 사업계획을 수립하는데 장애요인으로 남아 있다.

2) 마피아 위협

마피아 위협은 두가지 측면에서 가능하다.

- 개인 안전에 대한 위협
대중매체를 통한 수많은 마피아로 인한 생명위협이 증가하고 있다는 보도가 있지만, 모스크바는 이러한 측면에서 볼 때 여타 서방 도시들에 비해 위험수준이 높은 것이 아니다. 예를 들어 모스크바의 살인사건은 뉴욕의 1/3에 불과하다.
또한 각국 대사관이 자국민을 대상으로 전파하고 있는 관련된 정보들도 또한 유용할 것이다.
그 이외의 경우에는 ‘상식’을 바탕으로 개인 위험으로부터 벗어나는 방안을 모색해야할 것이다.

- 범죄 집단으로부터의 위협
러시아 범죄집단으로부터의 위협은 비즈니스맨에게 실제로 다가오는 문제로써 주의를 기울여야 할 것이다.

국가의 정치 및 경제체제가 급격히 변화는 과정에서 강력했던 특수기관의 통제력이 약화되었고, 독자적인 첩보능력과 전문가들을 보유하고 있으며, 특수기관과의 유대관계까지 확립한 범죄 집단이 생성되었다. 이와 같은 범죄 집단은 때때로 법률가, 은행 및 보험회사를 거느리는 경우도 있다. 이와 같은 강력한 범죄 집단중의 하나가 손체보 마피아이다.

강조하고 싶은 점은 범죄집단 관계자는 중요한 근거 없이 사무실에 나타나지는 않는다는 점이다. 즉 업체의 탈세, 파트너가 범죄집단과 연관되어 있다든지, 또는 기업의 활동이 현지 범죄집단의 이익을 침해하는 경우 등의 사건이 있을 때 나타나게 된다. 이외의 경우에 마피아 관계자가 사무실에 나타나는 경우는 드물다.


3) 부정부패

러시아 정부는 부정부패와의 전쟁을 수 차례 발표하고 있지만 여전히 부정부패는 러시아 비즈니스 환경을 특징짓는 한 요인으로 남아 있다. 1997년 봄부터 시작된 대대적인 부정부패 척결운동의 결과 일정 수준까지는 상황이 개선되었다고 볼 수 있다. 그러나 말그대로 일정 수준까지만이다.


4) 투자보호 법령의 미비

러시아내 법령이 미비되어 있다는 점과 더불어 변덕스럽다는 점도 큰 문제이다. 너무나 잦은 변경 그리고 법령 상호간의 충돌 등으로 인해 투자자는 투자환경에 대해 확신을 가질 수 없게 된다.

서방에서 소위 “일반적 협조자”(비즈니스계에서는 “우산”이라고 부르는 것)를 필히 갖고 있어야 한다.

위의 원칙들이 적용되는 사례를 몇가지 살펴보고자 한다.공식 정부 자료에 근거하여 러시아 경제상황을 평가하고 자신의 경영계획을 수립하는 것은 불합리하다.

통계청의 경제지표와 국가감정소의 금제품 감정표를 근거로하여 거래를 성사시키다 실패한 경우가 이에 해당한다.



사례 1

예측할 수 없는 것을 예측하라.

러시아 파트너의 비즈니스 구조를 상세하게 이해하고 그 전후 문맥을 제대로 이해해야 한다. 러시아 은행들의 활동을 살펴보면 1998년 7월달 모두가 적자를 기록하기 시작했는데 이는 곧 위기가 닥쳐올 것이라는 것을 충분히 예상케 하는 자료였다.

사례 2

정부 기관과 긴밀한 유대관계를 맺고 있는 독립 분석가들의 분석 자료를 필히 이용해야 한다. 이와 같은 좋은 사례로는 미탸예브의 “비밀” 보고서를 들 수 있다.

사례 3

파트너와 가까운 우호적인 친구사이를 만들어야 한다.
러시아 무역회사가 공식적으로 파산선고 하였지만, 서방 파트너는 인간적인 유대관계를 맺고 있어서 이 무역회사 사장으로부터 대금을 지불 받은 경우가 있다.

사례 4

자신의 목적을 달성하기 위해 정부 관계자와 밀접한 관계를 갖고 있는 영향력 있는 동족 인물을 이용할 수 있는 환경을 조성해야 한다. 한 한국인 회사는 막대한 자금을 잃어버릴 위기에 처해 있었지만 시정부 고위층 한인의 영향력을 이용해 도로 회수할 수 있었다.

사례 5

지방정부 관계자와 개인적인 좋은 유대관계를 구축해야 한다.
지방정부 관계자는 파종 캠페인기에 있는 국영회사에 대해 외국 금융기관의 러시아 자회사가 융자를 제공하도록 압력을 가하기도 했다.

사례 6

지방 상관습과 불문법을 알아야 한다.
이와 같은 사례로는 유명한 프랑스 기업이 시멘트 회사를 인수했다가 다시 잃어버린 경우를 들 수 있다. 지방 경찰이 공장 보호비를 명목으로 공장 사장의 생명까지 위협하면서 막대한 돈을 내놓기를 요구했던 것이다.

사례 7

마피아 문제
세계적인 회사의 러시아 사무소에 마피아 관계자가 어느날 갑자기 들어왔는데 알고보니 사무소장 운전수가 불법적으로 환전을 했던 사실이 빌미가 된 것으로 드러났다. 자신의 비즈니스가 원활하게 이루어질 수 있도록 여건을 스스로 조성해 나가야 한다. 파트너의 겉모습과 재무 재표만 보고는 신뢰성에 대해 평가를 내리기 곤란하다.



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자주 제기되는 문제들

마피아 관계자가 사무실을 방문하면 어떻게 해야 하는가 ?

경찰이나 어떠한 공공기관에 호소를 해도 소용이 없다는 말을 우선 할 수 있다. 경찰은 종종 부패되어 있고 당신의 도움 요청에 신속하게 조치를 취하지 못하고 심지어 이러한 사실이 마피아에게 흘러 들어갈 수도 있다.

이와 같은 경우에는 구KGB 기관원 등으로 구성되어 있는 전문 경호업체에 즉시로 도움을 청하는 것이 효과적이다. 이와 같은 경호 업체에는 알파 또는 븜펠과 같은 KGB 행동부서의 전직직원을 고용하고 있다.

이러한 경호업체들은 사건을 면밀하게 검토한 후 지원 가능 여부와 향후 행동지침 등을 알려줄 것이다.

뇌물을 줄 것인가 안줄 것인가 ?

여하한 경우에도 직접 담당인물에게 뇌물을 주지 말라. 러시아에는 뇌물을 주는 것과 받는 것 양자 모두 법적으로 징계를 받도록 되어 있다. 또한 당신은 뇌물을 줄 상대방이 현 문제를 해결할 수 있는 권한을 갖고 있는지 여부를 알 수 없는 경우가 많다.

그럼 누구에게 돈을 줄까 ?

투자 프로젝트를 실행하는데 있어 관련 공무원이 어떠한 이유인지 몰라도 방해하고 있는 경우에는 이 인물에게 영향력을 행사할 수 있는 다른 인물이나 기관에 돈을 주는 것이 좋다. 러시아에서는 많은 단체들이 있는데 이러한 단체들은 로비스트로써 해당 문제 해결에 가장 빠른 길을 알고 이러한 문제를 신속하게 해결해 줄 수 있을 것이다.

많은 서방 컨설팅 회사를 이용하는 경우도 있는데 이 회사들이 법률 자문을 해줄 수는 있어도 문제를 직접 해결하는 능력은 제한적이라는 사실을 주목할 필요가 있다.


- 정리 윤지환 -


2001/09/21 (22:35) 게시물 번호 : 12

윤지환 (tavarish@hanmail.net)

경향신문 박창선 특파원 러시아 가다 에서~

출처 : 한 어울림

글쓴이 : 먹구렁이 원글보기

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